Antes de hablar acerca de publicidad en redes sociales, es importante hacer referencia al tipo de publicidad al que pertenece la misma, entendiendo así que se incluye dentro del conocido Social Ads en lo que sería el marketing digital.
Es una herramienta bastante útil y sobre todo si se tiene en cuenta en tu negocio para conseguir los objetivos planteados. Como ya sabemos, nos encontramos en constante evolución en cuanto a la tecnología respecta, y la publicidad digital se ha aprovechado de esto para ayudar a los anunciantes a hacer crecer sus negocios.
Si te interesa establecer tus objetivos de manera realista también puedes consultar nuestra publicación de objetivos SMART, donde te explicamos cómo conseguirlo.
Es muy interesante saber el hecho del impacto que tiene esta hoy en día, tras convertirse los dispositivos móviles en uno de los medios más utilizados para realizar las compras. Entonces, si decides utilizar Social Ads en el momento adecuado, y además añades el plus de facilitar la información necesaria como por ejemplo la localización de la tienda, es muy posible que consigas éxito.
Fuente: Freepik
Ventajas de la publicidad en redes sociales
- Incremento de visibilidad: los algoritmos de las redes sociales normalmente actúan de manera que para que consigas impactar a tu audiencia tienes que dedicar mucho trabajo, esfuerzo, tiempo y sobre todo tener paciencia para ver los resultados de manera orgánica. Por esta razón, si tu interés es impactar en un menor tiempo para conseguir los objetivos más rápido, los anuncios de pago son una buena opción.
- Aumentar impacto en la audiencia potencial: teniendo en cuenta que la gran mayoría de internautas hacen presencia en redes sociales, resulta más sencillo impactar a un grupo de audiencia potencial.
- Mayor facilidad para segmentar: ya no solo hablamos de la clásica segmentación por ubicación geográfica, edad, etc. Las redes sociales recopilan tanta información de sus usuarios que ahora es muy sencillo dirigir un anuncio al grupo de personas que desees teniendo en cuenta por ejemplo sus intereses, gustos, momentos de vida, acontecimientos …
- Rentabilidad a nivel de costos: cero papel, cero tinta y cero material costoso. Lo más importante es el diseño y el coste por clic suele ser bastante económico aparte de que te evitas problemas de inversiones malgastadas.
- Análisis de resultados más sencillos: se dispone de una importante información que siempre está a la mano de los anunciantes (por lo que podrás ir midiendo en tiempo real el comportamiento del anuncio).
- Muchos tipos de formatos: texto, imagen, vídeo y más. A continuación, te hablaremos de qué formatos publicitarios ofrece cada red social.
Fuente: Freepik
¿Cuáles son las redes sociales más influyentes?
Podemos observar una gráfica que representa el uso de las redes sociales en 2021 en España. Lo cual es de interés para todos aquellos negocios, marcas, u otros, que deseen realizar una transformación digital o que estén en proceso de ello.
Fuente: Estudio de redes sociales 2021, IAB SPAIN – ELOGIA
Para comenzar, hablamos de uno de los gigantes que domina el mundo de la publicidad digital, siendo este Meta for Business, antes conocido como Facebook Ads.
Meta For Business
Meta tiene como objetivo la construcción de un “metaverso” en el que se incluyan todas sus propiedades (sobre todo: WhatsApp, Facebook e Instagram). A la hora de realizar publicidad en alguna de las siguientes plataformas, todo se resume en “Meta for Business”, siendo el sitio al que deberás ir para poder realizarla.
Ahora bien, es momento de ir desglosando cada red social y el tipo de publicidad que se permite en la misma.
Facebook y todos sus anuncios:
Fuente: Facebook
Sabemos que el objetivo de los anuncios en Facebook es hacer llegar el mensaje ideal al público ideal y como no, en el momento ideal. Sin embargo, para obtener los mejores resultados no es tan sencillo como decir “vamos a insertar un anuncio con texto, eso les gustará a todos”. Debes adentrarte y conocer los diferentes tipos de formatos y segmentación que te provee la herramienta para así aprovechar su mejor rendimiento.
Anuncios con foto:
Lo más común es que se encuentren en las Stories de Facebook o en la página de inicio.
Se pueden crear desde cero o desde una publicación que ya exista. Lo más interesante sería que la foto utilizada tenga su chispa que la haga diferenciarse desde el primer momento.
Anuncios con vídeo:
Se pueden encontrar en las Stories de Facebook o en la página de inicio (igual que los anuncios con fotos).
Otra opción es que aparezcan como anuncios in-stream en vídeos que el usuario esté mirando. Estos pueden utilizar tanto secuencias de vídeo como otros elementos (por ejemplo, GIFs).
Anuncios por secuencia:
O lo que hoy en día conocemos como carrusel (puede estar compuesto por imágenes o vídeos, teniendo en cuenta que permite un máximo de 10 elementos).
Además pueden cumplir con la característica de tener su propio enlace, y un botón con un CTA (call to action) que dirigirá al usuario al sitio web que el anunciante haya configurado con anterioridad.
Cada elemento (imagen o vídeo) puede tener su propio enlace, lo que favorece para publicitar las características de un nuevo producto, o un lanzamiento de varios productos en una misma publicación.
Anuncios por presentación:
Los anuncios por presentación puedes realizarlos de distinta manera (a través de fotos, vídeos, texto, etc.), pero de forma muy sencilla.
Su formato suele ser bastante llamativo con la ventaja de que utiliza menos datos, lo que resulta interesante si te quieres dirigir a un target que se encuentre quizás en una zona geográfica donde la conexión sea un poco lenta.
Se pueden añadir además elementos extras como música y texto dentro del mismo administrador de anuncios de Facebook.
Anuncios de colección:
Están disponibles únicamente para dispositivos móviles.
Se enseñan cinco recursos (ya sean imágenes o vídeos) que incluyen la opción de que directamente los usuarios puedan comprar el producto o servicio que se ofrezca.
Esto facilita el proceso de compra ya que los usuarios no tendrán que dirigirse a otro sitio web para efectuar la misma, sino que podrán hacerlo todo desde un mismo lugar.
Se favorecen también las compras para aquellos clientes que se inclinan por un comportamiento de compra impulsivo.
Anuncios en las Stories:
También se puede publicitar una marca en las historias de Facebook, utilizando un formato vertical para maximizar el espacio y generar mayor impacto.
Anuncios en Messenger:
Los anuncios de Messenger van destinados a aquellos usuarios que hacen gran uso del mismo.
Se elige Messenger como si fuese una especie de contenedor para poner los anuncios en sustitución del inicio de Facebook.
Anuncios para clientes potenciales:
Estos anuncios están disponibles solo para dispositivos móviles (ya que están diseñados para que los usuarios puedan rellenar sus datos de una forma muy rápida y sencilla).
En este sentido, te proporcionan información que estás buscando a cambio de obtener dichos datos ya sea mediante un cuestionario, una suscripción, etc.
Aviso:
No te olvides de que si deseas información más específica, como por ejemplo; recomendaciones de diseño, texto, técnicas, o ejemplos concretos puedes acceder a la guía de anuncios de Meta.
Instagram y todos sus anuncios
Instagram cuenta con muchas posibilidades para anunciarse. Los principales formatos que se utilizan son:
Anuncios en el feed:
Aparecen en el feed de los usuarios cuando se encuentran haciendo scroll, y parecen ser publicaciones normales como las de personas a las que sigues.
Pueden publicarse en los siguientes formatos: vídeo, foto o carrusel. Además se les añade la palabra “publicidad” para que los usuarios los identifiquen como tal, normalmente se incluye un CTA.
No necesariamente debes seguir a la página del anunciante para que te aparezca su publicidad.
Anuncio en las Stories:
Aparecen entre las Stories de Instagram.
Pueden aparecer en formato de vídeo o foto y además pueden incluir enlaces directos para que el usuario pueda acceder al sitio web que el anunciante desee.
Anuncios de publicaciones ya existentes:
En vez de crear un anuncio desde cero también se puede publicitar una publicación que ya exista.
Aunque este tipo de anuncio normalmente no se recomienda, ya que puede tener mucho menos alcance al no haber sido configurado desde el inicio de su publicación.
Anuncios en reels:
Para los anuncios en reels solo se está permitido un formato vertical a pantalla completa.
Los formatos vídeos cada vez se encuentran mejor posicionados (aunque claro, todo dependerá del público al que te quieras dirigir y sus preferencias de consumo).
Anuncios en tienda de Instagram:
Para este tipo de anuncios debes utilizar un formato de foto (ya sea única, colección o secuencia). Se permite distinta relación de aspecto, pero se mostrará en 1:1 (tamaño cuadrado).
WhatsApp Business
Fuente: Freepik
¿Y si hablamos de WhatsApp?, por supuesto que en este mundo tan avanzado, una plataforma que reúne a muchísimos usuarios no podría quedarse atrás. Sin embargo, para hablar de publicidad en WhatsApp, lo ideal sería simplificar en WhatsApp Business. Aquí encontrarás una Guía de WhatsApp Business.
De momento no existe una plataforma que te ayude a crear anuncios en WhatsApp de forma tan metódica y bien segmentada. Sin embargo, puedes seguir el siguiente consejo para sacarle el máximo provecho a la misma:
Aprovecha los estados de WhatsApp:
Si quieres publicitar tu marca lo más interesante sería que los utilices de forma similar a lo que harías si te quieres publicitar en Instagram Stories.
Esta sería la herramienta principal para impactar a tus contactos de forma generalizada. Puedes incluir imágenes, vídeos, GIFs, o textos llamativos para conseguir captar la atención del público.
TikTok For Business
Fuente: Digiday
Tiktok tiene su propia plataforma para administrar los anuncios, comentaremos a continuación los distintos formatos en los que se puede insertar publicidad.
TopView:
Este tipo de anuncio es aquel que aparece en el momento en que se abre la app y suele tener una duración entre 5 y 60 segundos.
Se muestra a pantalla completa pero está muy limitado y es bastante “invasivo”, aunque también es verdad que el sistema de publicidad en la plataforma no está programado para que te aparezca un anuncio absolutamente siempre que inicies en la app (y además este anuncio está limitado a un anunciante diario).
Te muestra el texto normalmente en el centro y puede redirigir a un sitio ya sea interno o externo.
Existe también una alternativa siendo la de TopView Lite que se diferencia porque la duración de los vídeos suele estar entre 3 y 5 segundos nada más y no permite el sonido dentro de los mismos.
Hashtag Challenge:
Más que un formato se trata de un tipo de campaña que se crea dentro de la app y funciona mediante la persuasión de los usuarios cuando se unen justamente a un challenge que sirve a través de la utilización de al menos un hashtag (#).
Tiene una alta viralidad. Los anunciantes suelen hacer uso de los influencers del sector para que sean la imagen representativa de la marca durante los 6 días que dura la campaña.
Además también tiene otra versión llamada Hashtag Challenge Plus que a diferencia, permite incluir un botón de compra.
Branded Effects:
Los filtros y efectos de TikTok son muy utilizados en la red, y funcionan similar que los filtros AR de Instagram y Snapchat.
En este sentido, las marcas pueden crear filtros y utilizarlos para promocionarse, consiguiendo una alta participación por parte de los usuarios de la plataforma.
In-Feed Ads:
Este tipo de anuncios se muestra en el feed de cada uno de los usuarios.
Es uno de los formatos que más se utiliza y que se ve también en otras redes sociales como por ejemplo los anuncios en el feed de Instagram.
Tienen que ser creados y configurados mediante TikTok Ads Manager y además suelen ser los más escalables de todos los que ofrece TikTok, y se le puede hacer seguimiento desde TikTok Ads Manager.
Algo interesante es que dentro del mismo formato, existen tres modelos de acción para configurarlo, siendo estos: CPC (coste por clic), CPM (coste por cada mil visualizaciones) y CPV (coste por visualización).
Resulta sencillo configurar los anuncios en el feed de TikTok por todas las opciones que presta ya sea de segmentación de edad, gustos, ubicación geográfica, etc.
Por último, un dato curioso de estos anuncios es que para configurarlos la plataforma te pide un mínimo de presupuesto diario de 50€, aunque más adelante este precio disminuye a 20€.
Spark Ads:
Vienen siendo anuncios similares a los de publicaciones ya existentes de Instagram.
Se crean en base a publicaciones que ya están en el perfil o a partir de contenido orgánico de otros usuarios (con la autorización previa correspondiente).
Es decir, es como si se tratase de convertir un contenido habitual en un contenido publicitario.
Por ejemplo, tu pareja te reta a armar un outfit en Primark por 30€, si lo consigues te lo compra y todo esto lo registran en un vídeo en TikTok, posteriormente, Primark puede contactar contigo para pedirte permiso de usar tu vídeo y publicarlo en su perfil.
Twitter For Business
Fuente: Freepik
Twitter por su parte se trata de otra red social que también proporciona una plataforma propia para administrar los anuncios que se insertan dentro de la misma. Además, posee una gran variedad de opciones que iremos comentando a continuación.
Anuncios promocionados:
Estos son los anuncios estándar de la red social y se pueden utilizar de distintas maneras según el objetivo planteado.
Pueden estar en formato imagen, vídeo, carrusel (hasta seis imágenes o vídeos horizontales), momentos (que sería una especie de colección de tweets para poder tener más de los carácteres máximos permitidos de una sola publicación), y texto (siendo lo más similar al contenido común de Twitter).
Anuncios para seguidores:
Llegan a ser similares a los anuncios de contenido ya existentes de Instagram o los de Spark Ads de TikTok.
En este caso, ayudan a aumentar la visibilidad prestando mayores opciones de segmentación.
Twitter Amplify:
Ayuda a que se posicionen los anuncios de las distintas publicaciones. Existen dos tipologías:
Amplify pre-roll (permite seleccionar la categoría en la que se publicará su anuncio de vídeo), y Amplify Sponsorships (ofrece vinculaciones individuales con un solo publicador durante un tiempo determinado).
Twitter TakeOver:
Estos anuncios se muestran en las pestañas de cronología y explorar y ofrecen el mejor posicionamiento y alcance.
Además, aprovechan los sitios más destacados de la red social para ofrecerlos a los anunciantes que quieran utilizar este tipo de anuncios tan potentes. También hay dos tipologías:
Timeline Takeover (se colocan los anuncios como primeros del día, sería el primero que se vea al iniciar en Twitter, algo similar al TopView de TikTok) y Trend Takeover/Trend Takeover+ (se ponen los anuncios junto a las tendencias del momento).
Twitter Live:
Son promociones que hacen los anunciantes en directo (como una especie de streaming) para que los usuarios puedan entrar conectados en el momento en que transcurre (tiempo real) sin perderse los eventos o detalles importantes que la marca quiere comunicar.
LinkedIn For Business
Fuente: Freepik
Son anuncios que se crean y gestionan a través de la plataforma LinkedIn Ads y se pueden dividir de la siguiente manera:
Campañas de contenido promocionado:
Aparecen en el feed de los usuarios que encajan dentro de nuestro público objetivo.
Campañas de anuncio de texto:
Están compuestos por texto y se muestran en la barra lateral u horizontal.
Campañas de mensajes InMail patrocinados:
Son similares a los de contenido promocionado con la diferencia de que en lugar de aparecer en el feed de la audiencia seleccionada, aparecen como mensajes privados.
En general se permiten anuncios de imagen, texto, vídeo, carrusel, dinámicos (exclusivos de la versión de escritorio), y anuncios de mensajes InMail.
Publicidad en Pinterest
Fuente: Freepik
Pines promocionados:
Estos se muestran en el feed de inicio y en los resultados de búsqueda como si fuese una publicación normal puesto por alguna de las cuentas que sigues.
Están potenciados y orientados para ofrecer un mayor alcance. Se diferencian de una publicación normal por llevar la etiqueta “Promocionado”, pero se comportan de la misma manera.
Los usuarios tienen la opción de guardarlos en tableros, e interactuar con ellos (ya sea compartiéndolos y comentando).
Pines de un toque:
Son aquellos que cuando un usuario hace clic en el anuncio, lo llevan directamente a la landing page asociada.
Carruseles promocionados:
Estos están compuestos entre dos y cinco imágenes. Se comportan igual que un pin normal, añadiendo que se puede deslizar para ver varias imágenes en una sola publicación.
Pines de vídeos promocionados:
En lugar de una imagen estática se utilizan vídeos.
Pines de app promocionados:
Permiten que los usuarios puedan descargarse la aplicación móvil del anunciante directamente desde Pinterest. Estos anuncios son solo para dispositivos móviles pero funcionan bastante bien ya que el mayor tráfico de esta red se conecta desde los mismos.
Shop the Look:
Estos pines lo que permiten es que los usuarios puedan encontrar y comprar productos desde el propio pin.
Story pin:
Un nuevo tipo de formato que se está probando, presenta hasta 20 páginas de imágenes, texto y enlaces.
Twitch Ads
Fuente: Freepik
Sabemos que Twitch es una plataforma que cada día gana más y más usuarios que deciden unirse a ella. Por lo que empieza a ser un medio interesante para la inserción publicitaria. Aquí, te mostraremos algunas formas de realizar publicidad en la plataforma.
Contratar distintos tipos de anuncios mediante Twitch Ads:
En esta categoría encontramos dos opciones: los banners y los vídeos.
Para poder insertar publicidad en un canal, el streamer debe convertirse en un partner de Twitch. Para conseguirlo debe cumplir unos requisitos en cuanto a seguidores, frecuencia de emisión y crecimiento del canal.
Se pueden insertar pre-roll (que aparecen antes de iniciar el streaming), mid-roll (que aparecen durante el streaming) y fin del streaming (una vez el streaming haya finalizado).
Existen los siguientes: cross screen video, homepage headliner, mobile video, super leaderboard, desktop video, medium rectangle, surestream, y homepage headliner.
Fuente: Twitch Ads
Patrocinios y partners:
Quizás la opción más común de publicidad en Twitch.
Sería el caso de patrocinios que se hagan por ejemplo en competiciones de algún videojuego, que sea muy interesante y reconocido en la comunidad.
La otra opción sería preparar branded content con ayuda de alguna figura influyente de algún sector en concreto que tenga relación con la marca o el anunciante.
Se insertarían los anuncios de unos 8 minutos como máximo, antes, durante y/o después de la transmisión.
En el artículo de Eslogan Magazine puedes leer el caso de éxito que se realizó con la marca KFC.
Fuente: Eslogan Magazine
Colaborar con un influencer:
Las emisiones de colaboraciones entre marcas e influencers se hacen en directo y es lo que diferencia este método en esta red social con cualquier otra.
Se suelen hacer menciones a la marca, sorteos o unboxings. Otro método sería que las marcas pueden lograr “emplazamientos publicitarios” en las transmisiones de los influencers.
En el artículo de Eslogan Magazine puedes leer el caso de éxito que se realizó con la marca Duracell.
Fuente: Eslogan Magazine
Canal de marca:
Como marca se puede crear un canal y hacer acciones de marketing y publicidad mediante emisiones.
Publicidad en YouTube
Fuente: Freepik
Como su propio nombre indica, este tipo de publicidad online se basa en la construcción y difusión de anuncios de vídeo en la plataforma de YouTube, que fue adquirida por Google hace años. Este tipo de publicidad dispone de varios formatos de vídeo que el anunciante elegirá en función del objetivo que quiera conseguir:
TrueView in-stream:
Son anuncios en formato vídeo que pueden aparecer antes, durante o después de un vídeo que el usuario vaya o esté visualizando en la plataforma de YouTube y en los partners de vídeo de Google. El usuario puede omitir el anuncio pasados 5 segundos desde su comienzo.
El anunciante solo pagará si el usuario ve 30 segundos del vídeo o la duración completa del mismo (CPV).
TrueView vídeo discovery:
Este tipo de vídeo aparece en los resultados de búsqueda de un usuario dentro de la plataforma de YouTube. Se posiciona en los primeros resultados como anuncio (con la palabra “Ad” o “Anuncio” en amarillo). También puede aparecer en la parte derecha mientras estás visualizando un vídeo, posicionándose por encima de las sugerencias que YouTube te muestra.
In-stream no saltables:
Este tipo de formato tiene las mismas características que un vídeo TrueView in-stream pero con la particularidad de que no puede saltarse. Tiene que durar entre 15 y 20 segundos, y su coste se calcula en base al CPM (Coste por mil).
Bumper:
Formato parecido a los in-stream pero con una duración de 6 segundos que no pueden saltarse. También se pagan según CPM.
Musthead:
Dependiendo del dispositivo en el que aparezca se mostrará con un formato u otro o unas dimensiones u otras. Normalmente aparece en la parte superior de la plataforma, debajo de la barra de búsquedas. En los ordenadores se reproducen sin sonido durante unos 30 segundos y de forma automática.
En conclusión
En este artículo has podido profundizar en cuáles son todos y cada uno de los formatos publicitarios específicos de cada red social en la actualidad. Aprovecha para empezar a implementar aquella que mejor se adapte a tus necesidades.
Si tienes alguna pregunta o algo no te ha quedado claro, no dudes en dejarlo en los comentarios o en contactar con nosotros.
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Referencias
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